Görünüşün Bedeli

Nitekim, kız kardeşimle geri döndük.

İlk uğradığımız markette de aynı şeyi merak etmiştim.

“Yahu, her dükkan neden bu kadar karmaşık sunumlar yapıyor ki? Tüm bu gereksiz gösteriş için fiyatı artırmak zorunda kaldıkları Miktar kadar düşürseler, müşterileri daha mutlu olurdu sanırım.”

Ardından bir hana uğradık ve oradaki işletmeciye açık yüreklilikle sordum.

Eğer bu han da, şehirdeki diğer dükkanların çoğu gibi, yapmacık gösterişlerle iş yapan bir yer olsaydı, böyle bir şeyi asla söylemezdim. Ama dürüst fikrimi bu denli açık ve kararlı bir şekilde dile getirmemden de anlayacağınız üzere, burası anlamsız gösterişlere prim vermeyen bir işletmeydi.

Gördüğüm kadarıyla iç mekan oldukça basitti, fiyatları da uygundu.

Başka bir şehirdeki sıradan bir hana göre biraz daha pahalı olsa da, bu şehirdeki çoğu yerden daha ucuz olduğuna şüphe yoktu. Cebin dostu bir handı diyebiliriz.

Hem fiyatlar hem de tezgahın diğer tarafında kıkırdayan işletmeci oldukça davetkardı.

“Ne yaparsın ki, bu şehirdeki insanlar pahalı şeylere resmen deli oluyorlar, biliyor musun?”

İşletmeci omuz silkti.

“Bu şehirdeki insanların hepsi zengin, biliyorsun, değil mi?” diye sordu.

Ben de başımı salladım.

Kız kardeşim de cebimden broşürü çıkarırken yanıtladı: “Bunu okuduk.”

Han sahibi, “Bu şehirde yaşayan insanlar, biliyorsunuz, çok paraları olduğu için sıradan insanlardan daha pahalı şeyler istiyorlar,” dedi.

Diğer mallardan daha pahalı olan ürünlerin özel bir yanı olduğu varsayılıyordu. Bir şeyin istisnai bir fiyata sahip olması bile, istisnai bir sosyal sınıfın parçası olan bu insanlarda onu satın alma arzusunu körüklüyor gibiydi.

“Yani özel, pahalı şeyler yapmak için, örneğin manav, meyve ve sebzeleri yetiştirmek için çok zaman ve çaba harcıyor; kasap pahalı etlerin nadir kesimlerini satıyor. Kozmetik satıcısı nadir malzemeler kullanıyor ve özel bir gösteri sunuyor. Sonuçta, ürünleri böyle daha özel görünüyor, değil mi?”

“Ve tüketiciler de buna kapılıyorlar öyle mi…?”

Han sahibi başını salladı.

“Sadece pahalı oldukları için pahalı şeyler istiyorlar.”

Yakın zamanda bize, bir şeyin yapımının çok zaman alması veya özel malzemelerle yapılması gibi niteliklerin artık satılması için yeterli olmadığını söyledi.

“Mesela, peri taklidi yapan o kozmetik uygulaması iyi bir örnek. O dükkanın sattığı tüm kozmetikler kesinlikle yüksek kaliteli, ama oradaki insanlar periyle sahnelemeyi ekleyene kadar hiç satmıyorlardı.”

Han sahibi açıkladı: Bir ürünün içeriği ne kadar iyi olursa olsun, eğer görünüşü o kadar sıradan ki kimsenin aklında kalmıyorsa, bunun bir önemi yoktu.

“Hepsi göstermelik, ama hepsi kesinlikle gerekli. İnsanlar her zaman öne çıkmanın bir yolunu arıyorlar.”

Bu yüzden olmalıydı, kozmetik dükkanında illüzyon perili sunuma geçmişlerdi. Gösterişli görünümü, yüksek fiyatı çok kolay anlaşılır kılıyordu.

Bu arada, böyle bir durumda, olayı yeniden çerçeveleyip müşterileri ucuz malları almaya kandırmaya çalışan insanların bakış açısından bakarsak—

“Yani o zaman, bir şey ne kadar kötü yapılmış olursa olsun, dışarıdan iyi göründüğü sürece, birileri onu almaya kandırılır, değil mi?”

Böyle de bakılabilirdi, değil mi?

“Ve bu tür mallar çok iyi satıyor.” Han sahibi içini çekti. “Son zamanlarda, bu tür dolandırıcılıklar çok yaygın hale gelmiş gibi görünüyor,” diye ekledi.

Bu şehir, ortalama gelirin çok yüksek olduğu bir yerdi.

Gösterişten nefret ettiklerini ve sade, sakin hayatlar yaşamak istediklerini düşünürsek, buradaki insanların abartılı görünümlere sahip ürünlerde özel bir değer bulması ironikti.

“Ama, belki bunu çok geç dile getiriyorum ama, bu şehrin iç işleri hakkında gezginlerle bu kadar açık konuşmanız sorun olmaz mı?” diye sordu ablam, ikimiz için bir gecelik konaklama ücretini öderken.

Han sahibi parayı ustaca bir hareketle aldı ve oda anahtarını nazikçe kız kardeşimin eline bıraktı. “Evet, hiç sorun değil,” diye gülümsedi.

Sonra bize şunu söyledi:

“Ucuz şeyler de bir sebeple ucuzdur.”